OPPO变阵:管窥大厂们的紧迫感

发布人:AG娱乐 来源:AG娱乐 发布时间:2019-10-03 08:27

  这一变化打破了OPPO 多年以来按照市场区域划分工作职责的管理体系,取消了国内、海外市场的隔断,将各自为战改为统一行动。

  原OPPO副总裁、海外事业部总裁吴强,担任OPPO副总裁、全球销售总裁。原OPPO副总裁、中国事业部总裁沈义人,担任OPPO副总裁、全球营销总裁。两人均向OPPO CEO陈明永汇报。

  5G和市场竞争日益焦灼的双重冲击下,智能手机市场时隔多年后的新一轮洗牌已经。不仅是OPPO,在的竞争中,所有大厂都在寻求更有竞争力的策略。

  2016年,国内手机普及率超过96台/百人。2017年Q4,智能手机市场迎来拐点,整体出货量停止增长、陷入萎缩。

  2018年,智能手机市场首次出现年度下滑,据IDC数据,中国市场总出货量3.977亿台,同比下滑10.5%;全球总出货量14.049亿台,同比下滑4.1%。

  同样还是这一年,头部效应加剧,“Others”品牌接连“自挂东南枝“——中兴因搁浅,金立因“赌博”破产;美图巧妙卖身给小米、锤子避难于字节跳动……

  美国之下,谷歌等美国厂供应商宣布将对华为断供。不能否认的事实是,这一不确定性影响了海外市场对华为品牌的信心。今年以来,华为手机在海外的出货量受到了不小的影响。

  据Canalys数据,2019年Q2,华为手机在欧洲的出货量为850万台,相比去年同期的1010万台少了160万台,同比下降16%,市场份额也从去年同期的22.4%下降为18.8%;和2018年Q4的1330万台峰值数据相比,跌去了480万台。

  第二季度,华为在全球的出货量继续压过苹果,成为全球第二的厂商,仅次于三星,全球市占率18%——华为的依仗就是国内市场。

  是把双刃剑。海外市场被的同时,在情绪、政策、市场等因素的共同作用下,华为在国内市场反而达到了新的高度。

  根据IDC数据,Q2中国智能机出货量为9790万部,同比下降6.1%,2019年上半年整体出货量约1.8亿台,同比下降5.4%。

  第二季度,国内出货量前五名中,只有华为实现了同比增长,涨幅达到27%。其他厂商中,OPPO下降13.9%,vivo下降8.2%,小米下降19.3%,苹果下降6.2%。其余各厂商瓜分剩下的7.1%市场份额。

  8月19日,小米、OPPO、vivo 三家宣布正式成立互传联盟,实现跨品牌一键互传,并在近期公测。三家厂商对外,这个类似苹果Airdrop和华为HUAWEI Share的互能,操作快、传输快、功耗低,无需流量和第三方应用。

  虽然三厂都说了欢迎其他厂商加入,但在国内华米ov格局下,首发阵容中缺少华为,已可见其他三家大厂的合纵连横之意。

  近期,三星在中国市场推出0元换购手机的“5G先锋计划”。具体内容是,用户支付99元加入三星会员俱乐部后,在新机上线的60天内,可以前往三星线下指定门店或网上商城置换最新三星5G手机Galaxy Note 10。

  此前在6月份刚推出时,可以置换的机型只包括三星Galaxy S10与Galaxy A80。前不久三星又扩大了范围,涵盖了三星其他型号机型和其他品牌的4G手机。

  事实上,看似让利的动作背后,是三星的“心机”。以旧换新不是新鲜套了,0元换购究竟是否划算也先按下不表。仅从这一番动作中可以看出,三星正试图借助5G换机潮的机会,重返中国市场。

  只是,用钱砸份额,对于如今已经白热化的中国手机市场来说,投入与产出将会是严重不成正比的,三星若要动真格,必定是要砸下真金白银才能见到一点水花。

  按OPPO的说法,此次全球市场的调整,其实是在广度和深度两个维度上同时着手,调整后的策略将是Glocal(Global+Local)模式,即“品牌国际化、运营本地化”。

  如果说在这之前的国际化战略是粗泛的,目的是为了拼速度、抢市场,那么之后的重心将转为深耕、重运营。

  OPPO CEO陈明永之前也曾说过,“不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同语言,饭要一口一口吃,每个市场都要深耕。”

  2009年,OPPO低调进入泰国市场,随后以此为据点布局东南亚。用了十年时间,OPPO在泰国超过三星,成为出货量第一的品牌。

  在过去的2018年,OPPO先后进入日本、法国、意大利、荷兰等市场。今年以来,OPPO又陆续进入土耳其和波兰市场,并在印度建立了工厂。

  当Find X邀请内马尔来做代言人时,大家终于意识到,OPPO正试图在海外树立一个“高大上”的品牌形象。

  如今,据发布的数据,OPPO手机已经进入了东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲的共40多个国家和地区,有超过400,000个售点提供产品销售与服务。

  据 IDC 数据,2019 年Q2,OPPO 海外市场出货量为 2950 万台,在整体出货量中占比 38.3%,高于2018 年海外市场出货量30.2%的占比。

  不仅是OPPO,小米、vivo、华为等都在扩展海外市场,全球化已经成为中国手机大厂的统一共识。

  根据Canalys数据,2019年Q2,小米智能手机出货量在40多个国家和地区中位列前五。在西欧市场,小米智能手机出货量由去年同期的290万台升至430万台,同比大增48%,仅次于三星、华为和苹果排名第四。

  在印度市场,小米智能手机已经连续八个季度保持出货量第一。2019年Q2,印度智能手机市场前5名依旧是小米、三星、vivo、OPPO和realme,分别占据28.3%、25.3%、15.1%、9.7%和7.7%的市场份额。

  根据最新发布的Q2财报,小米2019Q2的海外市场收入为219亿元,相比去年同期的164亿元同比增长33.1%;而境内市场收入为301亿元,相比去年同期的288亿元同比仅增长4.5%。

  若聚焦到手机业务上,小米Q2的国内市场份额同比下降了19.3%,是出货量前五的厂商中同比下降最多的一家。

  小米的国际化战略和OPPO的统一作战模式不同,在最近的几次调整中,小米成立了中国区,雷军亲自坐镇,显然是想要啃下中国市场这块硬骨头。

  据Counterpoint数据, 2019年Q2,vivo在印度智能手机市场的出货量为580万台,市场份额为18%,高于去年同期的10%和2019年Q1的15%。而且紧跟三星位列第三。

  此外,vivo也在印度大诺伊达地区建设了工厂,产能已经达到2500万,第二座工厂也已经在规划中。

  华为的海外市场则受到美国的影响,下跌明显,但这并不是市场化的结果——川普免费广告的威力要等到风波过后才能出来。

  在中国市场已经饱和、中国四大厂商已经包揽全球Top 6中的4席时,华米ov已不再仅仅是中国手机厂商,而是全球最重要的手机品牌,完全有和三星、苹果分庭抗礼的能力。

  在海外的第一大市场印度,小米、vivo、OPPO、Realme四家厂商的市场份额总和达到了55.7%,再加上华为、荣耀、一加等厂商,国产智能手机在印度的市场份额总和将达到65%。

  第二季度,印度市场的智能手机出货量同比增长了3.2%,相比2018年同期的14.2%增速明显放缓。而且,三星也正在加固自己的优势、追回失地,市场份额从2018年Q2的23%大幅上升至2019年Q2的26%。

  因此,OPPO在全球化的战略中开始强调“local”,展开精细化的运营,用更适合当地市场的打法来获取更大的份额、更忠诚的用户和更高的溢价。

  小米在海外布局POCO、针对电商渠道分拆了Redmi、联合美图针对女性用户推出CC系列、针对游戏玩家又布局了黑鲨。

  而华为和荣耀,一个侧重商务高端,一个侧重年轻时尚,差异化的品牌定位始终都很清晰。随着发展的推进,体量的扩大,两者又都汇集了从低端到高端的全系列品牌线,独当一面。

  OPPO此前针对印度市场推出的Realme品牌,如今已宣布回国,主打中低端市场。而新推出的Reno品牌则以高性能来主打年轻人市场。

  vivo也推出了子品牌iQOO,从产品定位上来看,显然也是针对电竞游戏人群,红魔与黑鲨的竞争。

  可以看到,子品牌的推出,或是为了细分市场、或是为了细分人群,又或者是为了同时细分市场和人群。

  在市场的维度中,按照价位来算,分为低中高端市场;按地域来看,又可以分为中国市场、印度等下沉市场、以及欧洲等发达市场;按渠道判断,则能够分为线上和线下。

  在人群的维度中,有爱美的女性用户、发烧友用户、电竞游戏玩家、商务人群、视频重度用户等等,不同的用户显然看重的手机性能是不同的。

  而子品牌的作用就是通过更清晰、有针对性的产品定位,抓住更细分的市场和人群,形成集团军作战,来抢占更大的市场。

  全球化和子品牌的推出,一个是做大盘子,一个是抢夺垂直用户,都是手机厂商在下半场竞争中的大招。

  5G的到来更是声势浩大,一开始就拉响了警报,紧张氛围,让各大厂商展开了激烈的首发争夺战——目前,国产头部厂商的首批5G手机都已经获得了入网许可证,中兴和华为的5G手机已经开卖。

  于是,各大厂商开始不满足于手机厂商的定位,纷纷披上了“科技公司”的外衣,在产品上的较劲也愈发白热化。

  在存储上,运存从4GB攀升到10GB、12GB,256GB内存已经不稀罕,512GB甚至是1T才能让的眼前一亮。

  在拍照功能上,摄像头已经开始抢单反的饭碗,10倍光学变焦、1亿像素、后置四摄,让人目不暇接。

  OPPO宣布与八家芯片及成品类企业签署VOOC闪充专利许可协议,基于协议,这八家企业将开发、制造和销售支持VOOC闪充专利技术的芯片与产品。

  做芯片这事儿,华为是专业的,小米也一股脑冲了进去。这次OPPO比较谨慎,并没有冒进,而是选择了自己的长板:快充。

  VOOC闪充是OPPO在2014年推出的具有自主知识产权的快速充电技术。2018年11月初,OPPO宣布对外VOOC闪充专利授权,并与6家芯片及终端类厂商签订VOOC闪充专利许可协议。

  把视线拉高再看,OPPO在手机上的技术突破只是整个行业中的冰山一角。在5G技术下,更长远的战略布局已经不仅限于手机本身。

  小米的AIoT是最有代表性的选手。以AI助手“小爱同学”为核心,生态链企业为主体,小米搭建了目前中国最大的消费级IoT平台。目前,小米电视是中国市场出货量最大的互联网电视品牌和智能手环品牌。

  所谓“1”,即智能手机为主入口;“8”代表着PC、平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、等辅入口;而“N”则包括移动办公、智能家居、运动健康、娱乐及智能出行四大板块。

  荣耀自身也在积极布局IoT,将其归入“二级火箭策略”,以荣耀Life线下社区来品牌、用户和IoT产品。

  vivo的Jovi物联生态,OPPO的Breeno语音助手和智美心品品牌,都是在为5G时代的IoT生态打提前量。

  2018年,vivo和OPPO还联合美的、TCL、极米科技等厂商成立了IoT生态联盟,利用各自的流量优势、技术实力实现互联互通。

  IoT已经嚷嚷了好几年,但是这片市场至今没有真正爆发——比起用手机关窗帘,走两步手动拉窗帘也没见得有多累;回家之后再开空调不到十分钟也就凉快下来了,这十分钟也不至于让你中暑;为了让电水壶第二天早上七点自动烧水,前一天网上还要记得给它填满水……

  家是生活用的,不是装范儿用的。比起能拿出去炫的手机,家庭场景更强调实用性。更不要说,怎样把场景串起来、让用户的家里全都换成小米的设备,这是一件难于上青天的事。

  从这个角度看,IoT的需求是否真实存在,是一个问号。从整个行业的角度来看,这也是IoT至今没有爆发的最主要原因。

  由此来看,无论是海内市场、海外市场、IoT布局、5G迭代,对于大厂们来说都是不容小觑的挑战,每家都枕戈待旦。

  智能手机的竞争已经走过了大约15个年头,从一开始的无序混战到如今的巨头市场,一番大浪淘沙之后,剩下的都是王者。

  从历史发展的角度来看,如今活着的每一家做得都很出色,但它们并不能停下来享受鲜花和掌声。事实上,焦灼的竞争让它们比之前更加“疲于奔命”。

  面对5G大变局和竞争的双重压力之下,手机大厂们在全球化战略、差异化子品牌、产品力、IoT生态等维度展开了长线竞争。

  显然,这是一场创新力、战略力、执行力和资本力的角斗,败者将如无数前辈一样被遗忘在历史长河之中,而胜者将拿到5G时代的入场票,继续下一场厮杀。

  今日,OPPO与微软共同宣布达成合作,ColorOS系统的智能助理Breeno语音将解锁“小冰”的能力。通过Breeno语音“小冰”(ColorOS6以上,Breeno语音版本5.2.0以上),就能进入微软小冰模式

  今日,OPPO与微软共同宣布达成合作,ColorOS内置的智能助理Breeno将解锁“小冰”的能力。通过Breeno语音“小冰”(ColorOS6以上,Breeno语音版本5.2.0以上),就能进入微软小冰模式,轻松完成切换。

  一提到拍照手机,很多人都会脱口而出OPPO。确实,OPPO手机自成立起就非常精准的定位于拍照功能,不仅了一个手机美颜的时代,还在这一定位上了十几年。那么今年的拍照手机市场又有哪些精彩呈现呢?

  但无论如何,在争三的上,OPPO和vivo虽然目前身位靠后,但是其市场前景和策略相比小米都略有优势。当然这一切还需要“等”苹果从第三的上掉下来,目前对于米OV而言,需要做的就是在苹果掉下来之前不要犯错,就像IQOO负责人冯宇飞所说“智能手机行业,现在拼的是不犯错的能力”。

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