传统企业的网络营销只是找几个人发发帖子吗?

发布人:AG娱乐 来源:AG娱乐 发布时间:2019-09-07 08:10

  夏老板是一家机械企业老板,公司成立三年来业绩每况愈下;前年还能靠着原来的人脉关系做的顺风顺水,当这些人情单子做完就面临着后继无单。

  思前想后好像只有网络接单,想投网络广告但一怕贵、二怕自己不在行被骗;最后只能学着别人去招网络销售人员。美美的想低成本招到懂网络推广的人,让别人成单拿提成。哪知道这种人实在太难招、而且刚招来没几天就走。

  就是所有事情都是概率事情,只是概率大小的问题;当你不懂这个网络这个系统的时候,你会认为网络销售是个高概率事件;这,很大概率上说是不切实际的。

  1、人才市场是供低于需,很多行业招不到合适的人;想要低底薪找网络民工是件很难的事情;更何况有些连提成都舍不得给高的企业。

  2、你的公司品牌和产品质量在行业里面怎么样?如果这些也不行,无异于给小米加步枪让他们去打攻坚战,不伤不死才怪。

  3、你的网络营销团队是怎么构成的,推广、客服、活动、文案、设计都有吗?难道你想让你的部队孤军奋战打赢武装到牙齿的竞争对手?

  基本上从我服务过的大中型企业来讲,凡是能占的坑必不留地;凡是好的位,怎么都要抢;凡是好的渠道,多少钱都要投;凡是好的资源、抢破头皮也要搞到手。

  被大企业、行业领头羊拔掉整片草原,剩下的还要和很成千上万的中小企业竞争,软软的咩几声,实在难有鲜食。

  NLP学者李中莹先生说“企业所有的问题都是人的问题,所有人的问题都是老板的问题”,所以老板必须要有系统的营销思维和。

  2、你的企业在这个行业中所处于的,是个什么样的点?领头羊、挑战领头羊、领头羊;决定你防御、进攻、还是模仿。

  3、如果把你的企业从初创到实现你初心梦想分成100格,从0开始你现在在第几格;决定你钱的增长,人的成长的态度。

  4、比你强的企业,和他们产品比你的优缺点是什么,获客方法有和不同;找到产品差异化,轻松找到好渠道和好渠道的特征。

  5、如果闭上眼、睁开眼一瞬间就让你的成为龙头企业,你最想给客户、给社会的价值是什么?你能给别人的什么价值是一切问题的根本。

  问懂自己5个问题,迅速解决你是谁、你提供的价值点是什么、你的竞争优势是什么?目标客户在哪?好的获客方法有那些?基本上已经可以敲定你的营销核心内容。剩下的是如何做的问题,请看横轴。

  上图是围点营销所处的产业生态,围点在营销中开创了专业的营销战术服务,而这刚好能让你非常轻松的搞懂营销的逻辑。即:

  缺乏顶层设计,当然这不是重点,因为中小企业的战略层多数简单而又明确,赚钱;但是为何却一直难做好呢?因为在战斗之上整个营销界缺乏战术层面的思维。

  围点营销方强调对竞争对手的牛皮糖战术,粘住再超越领先。不论一个企业的大、小永远都要树立自己的榜样,学习他超越他。

  大企业永远有照顾不到的地方,家乐福、沃尔玛在中国市场的折戟沉沙和本土领导品牌在某些区域兵败如山倒一样,水土不服。

  当我们借用行业营销罗盘做了全面的认知和对竞争对手认知之后,就进入和竞争对手比拼内功,抢流量的阶段了。

  今天,所有的品牌企业都在开始做自己的会员体系,构建自己的用户系统;就是为了让花一次广告投入进来的流量能产生更多的价值。

  而且在这三个环节我分别列出了做好这个环节最重要的工作内容;对于区域性中小企业而言,能按照这套打法去和竞争对手PK胜算指数级增长。

  雷军著名的互联网七字诀说:“专注、极致、口碑、快”与此不谋而合;而围点的方则给了中小企业具体的执和方法,可以帮助大家更好实践。

  以让好产品服务更多人为,助力中小企业做好营销生意更赚钱。我们号每周分析一个企业案例,欢迎大家在下面评论区说出的你营销问题,我们一起成长!

  8月22日,由搜狗科技发展有限公司主办、沈阳市蓝桥科技有限公司承办的“4亿手机价值新增势——2019搜狗全国营销峰会”在沈阳龙之梦大酒店盛大举行。在会上,我司荣获搜狗品牌影响力指数沈阳地区第一名。

  随着5G时代的到来,以移动技术为核心的营销变革正在爆发。互联,全新的用户触达方式,让沉浸式体验变成常态。新媒介、新触点、新技术、新算法,无一不在着营销服务商提供实时精准营销和定制化整合营销的能力。

  作为老板,当你的市场营销人员跟你讲:“我们要面向顾客需求,客户的兴趣在哪里,我们就跟到哪里”,你是不是认为很对?确实,这是学院派营销几十年来的营销经典部分,肯定没毛病。但,你很有可能要承受市场调研、广告、活动等诸多营销动作的巨大成本损失!今天,我要对中小企业和顾客导向型营销说两个“不”字。

  一直以来,很多企业都陷入一个误区:认为品牌营销就是抢占一二线高收入群体用户,在这个竞争激烈红海中搏杀,结果可想而知,广告费没少花,但收效甚微。

  所谓网络营销,是以SEO搜索引擎为根本,是一种新式的营销方法,以操作数字信息和网络推行交互为主,来完成企业营销政策战略简略的说,网络营销便是以互联网为手法进行营销的营销方法方法在简略的说便是,网络营销是包括了网络推行其独有的特色便是继续提升网站的率以及继续向方针客户传布规划的信息。

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